Як відкрити свій бізнес

Який бізнес відкривати не маючи досвіду та стартового капіталу? Це одне з найбільш актуальних питань серед підприємців-початківців. Кожній тверезодумній людині зрозуміло, що заснувати власну справу з нуля — непросто. Ще складніше, коли немає можливості оформити великий кредит у банку чи позичати гроші у друзів. Однак і в таких ситуаціях зневірятися не варто. Головне — правильно скласти стратегію та вибрати напрямок, який не потребує великих фінансових вкладень. Про це йтиметься у статті на Venta-CRM.

Багато хто помилково вважає, що відкрити справу без початкового капіталу неможливо. Навіть якщо вкладення, необхідні для старту, мінімальні, деякі люди не перестають сумніватися. Причина у нестачі мотивації. Без цього компонента на успіх не варто розраховувати. Починаючи власну справу, рекомендуємо вибирати нішу, в якій ви найкраще знаєтеся. Наявність знань та досвіду в будь-якій сфері стане чудовим стартовим майданчиком. Також усім, хто вирішив відкрити свою справу, слід звернути увагу на план розвитку, що складається із 7 пунктів.

Вибираючи ідею для стартапу, слід пам'ятати, що бізнес поділяється на три основні напрямки — виробництво, торгівля, послуги. Виробництво необов'язково має бути масштабним. Особливою популярністю користуються домашні кондитерські, крафтові броварні, майстерні з виготовлення авторських прикрас, дизайнерських меблів та ін. Такий бізнес можна відкрити без великого стартового капіталу. Набагато важливіший рівень майстерності та вміння підприємця-початківця.
Без серйозних фінансових вкладень може й торгівля. Якщо виступати у ролі посередника між виробником та покупцем. Такий вид торгівлі називається дропшипінг та здійснюється через інтернет. Проте кожному, хто займається реалізацією чужих товарів, вдається стати конкурентоспроможними. Потрібно знайти власну фішку та мати вроджену підприємницьку жилку.
Послуги, як різновид підприємництва, можуть бути матеріальними та нематеріальними. Перший варіант включає такі сфери, як будівництво, перевезення, громадське харчування, готелі та готелі. Починати таку справу з нуля, не маючи стартового капіталу, немає сенсу. Нематеріальні послуги таких вкладень не вимагають. До таких відносяться репетиторство, ремонт взуття, одягу, побутової техніки, що виконується вдома.

Якщо у Вас є справжня задумка, але немає початкового капіталу, можна звернутися за допомогою до інвесторів. Однак жоден потенційний вкладник не погодиться ризикувати своїми інвестиціями, допоки не ознайомитися з докладним бізнес-планом. Це аналітичний документ, який включає основні цілі і завдання бізнесу. У ньому обов'язково мають бути позначені плюси та мінуси проекту. Так потенційний інвестор зможе оцінити перспективність компанії та ризики щодо безпеки вкладення коштів.

Бізнес почати вам допоможе план, що включає наступну інформацію:

• характеристики продукції чи послуг, їх сильні та слабкі сторони;
• огляд ринку; аналіз конкурентів;
• прогноз обсягів продажу, собівартості, прибутку;
• необхідність у персоналі, обладнанні, сировині та інших витратах;
• план маркетингу; методи стимулювання продажів;
• опис структури підприємства;
• співвідношення витрат та прибутку;
• оцінка потенційних ризиків.

Не маючи чіткого плану, підприємець-початківець може легко розгубитися і втратити мотивацію.

Отже, Ви вирішили розпочати свій бізнес з нуля, визначилися з нішою та склали бізнес-план. Наступний крок – вибрати для нього організаційно-правову форму. Це може бути компанія (юридична особа) або ФОП (фізична особа-підприємець). Зверніть увагу, що юридичною особою називають багато організаційно-правових форм, не всі з яких підходять для ведення підприємницької діяльності.
В Україні найбільш популярною формою юридичної особи є «ТОВ» (товариство з обмеженою відповідальністю). Окрім ФОП та ТОВ, українським законодавством дозволяється бізнесом займатися під такими формами юридичних осіб як приватне підприємство, товариство з додатковою відповідальністю, виробничий кооператив, повне товариство, товариство командування, АТ (акціонерне товариство).

Розглянемо форми, що набули найбільшого поширення:

• ФОП. Найпростіша організаційно-правова форма. Не вимагає ведення бухгалтерського та податкового обліків, дозволяє наймати співробітників.
• ТОВ. Форма, за якої статутний капітал та відповідальність діляться на рівні частки між усіма учасниками.
• АТ. Статутний капітал поділяється на акції та розподіляється між усіма учасниками. Ступінь відповідальності залежить кількості акцій.

Від форми власності залежатимуть статутний фонд, оподаткування, відповідальність, порядок управління тощо.

Власне приміщення для підприємницької діяльності є відмінним вкладенням. Наявність комфортабельного офісу дозволяє забути про переїзди та спокійно працювати. У нього не шкода вкладати гроші, сили та час. До того ж, вирішивши продати справу, її вартість з урахуванням приміщення буде набагато вищою.

Основні критерії вибору приміщення:

• Технічний стан. Чим гірший стан, тим більше потрібно буде вкласти в ремонт. Можливо, вигіднішим варіантом буде купівля або оренда площ за вищою ціною за квадратний метр, проте додаткових вкладень, що не вимагають.
• Стан електропроводки. Від потужності та стабільності електроживлення залежатимуть комфорт, продуктивність та безпека працівників та підприємства в цілому.
• Придатність до використання взимку. Перевірте ступінь теплоізоляції та наявність системи обігріву.
• Транспортна розв'язка. Особливо важливо, якщо діяльність передбачає великий потік клієнтів. Також зручність розташування впливає на логістику компанії.

Щоб відкрити власну справу, бізнесменові доведеться вирішити безліч завдань:

• скласти стратегію розвитку;
• розробити маркетинговий план;
• організувати робочий процес та управління;
• приділити увагу якості товару;
• налагодити логістику;
• вести облік витрат та доходів.

Спочатку достатньо буде мати 2-3 членів команди, щоб налагодити ефективну роботу. У міру масштабування кількість працівників зростатиме. При наборі персоналу важливо враховувати як професіоналізм, а й особисті якості. Від цього залежатиме продуктивність кожної окремої людини та комфорт взаємодії у колективі.
На початку бажано проводити співбесіди самостійно. Потрібно скласти певний перелік вимог до кандидатів кожної посади. Важливо чітко визначити обов'язки, які виконуватиме співробітник. У майбутньому для цієї роботи можна найняти менеджера з підбору персоналу. Це дозволить керівнику заощадити час та направити сили на вирішення важливіших завдань.

Основним завданням будь-якого бізнесмена-початківця є залучення до свого продукту потенційних клієнтів. Якщо товар чи послуга нічим особливо не виділяється на тлі аналогічних, зробити це набагато складніше. Тому, перш ніж запускати маркетингову кампанію, слід довести до досконалості свій продукт.
Головним каналом залучення цільової аудиторії були і залишаються рекомендації. Так зване сарафанне радіо працює краще за будь-яку проплачену рекламу. Тому насамперед слід попросити своїх друзів, родичів, знайомих, особливо тих, хто має вплив у певній сфері, поширити інформацію про ваш товар чи послугу.
Пам'ятайте, що найкраща реклама – це агресивна реклама. Використовуйте будь-які способи рекламувати свою компанію. Можна шукати клієнтів в інтернеті, розклеювати оголошення по місту, здійснювати прямий продаж, зробити сайт, сторінку в соціальних мережах або зняти рекламний ролик для ТБ. Все залежить від ваших можливостей та фантазії.

Прибуток є підсумковим результатом діяльності кожного предпринимателя. Вона є частиною виручки, що залишилася після відрахування витрат за виробництво товарів чи послуг. Розміри прибутку безпосередньо залежать від факторів, пов'язаних із виготовленням та розповсюдженням продукції.
Власник будь-якого бізнесу, у тому числі малого, для підвищення доходів повинен займатися:

• пошуками нових каналів збуту;
• аналізом конкурентів;
• вивчення потреб цільової аудиторії;
• просуванням власних товарів чи послуг;
• мотивацією працівників.

Прибуток є підсумковим результатом діяльності кожного предпринимателя. Вона є частиною виручки, що залишилася після відрахування витрат за виробництво товарів чи послуг. Розміри прибутку безпосередньо залежать від факторів, пов'язаних із виготовленням та розповсюдженням продукції.
Власник будь-якого бізнесу, у тому числі малого, для підвищення доходів повинен займатися:

• пошуками нових каналів збуту;
• аналізом конкурентів;
• вивчення потреб цільової аудиторії;
• просуванням власних товарів чи послуг;
• мотивацією працівників.

Вигадати ідею прибуткового бізнесу не так легко, як може здатися на перший погляд. Почнемо з того, що, можливо, нічого не потрібно вигадувати. Іноді краще озирнутися довкола і вибрати нішу, яка успішно працює. Якщо вдасться її покращити — гадайте, ви переплюнули конкурентів. Пам'ятайте, що зайти на сформований ринок із конкурентоспроможною пропозицією набагато простіше, ніж формувати його самому. Далі представлені найдієвіші методи пошуку бізнес-ідей.

Ситуації, коли співробітнику на поточній посаді більше нікуди зростати у професійному та фінансовому плані, трапляються досить часто. Розуміючи, що досягла своєї стелі, людина вирішує відкрити власну справу. Залежно від сфери діяльності свою компанію можуть заснувати юристи, бухгалтери, менеджери з продажу, туризму, обслуговування клієнтів і т.д. Можна переманити клієнтів із попереднього місця роботи або напрацювати власну клієнтську базу. Це питання залежить від моральних якостей окремої людини та взаємовідносин із клієнтурою. Адже буває, що клієнти вважають за краще працювати не з фірмою, а з конкретною людиною.

Найщасливіша людина — та, у якої робота збігається з інтересами. Чому б не поповнити їхнє число і не зробити хобі прибутковим? Скажімо, Ви займаєтеся виготовленням прикрас чи дизайнерських меблів. Можна завести сторінку в інстаграм та продавати готові вироби. Якщо Ви божевільні від риболовлі, спробуйте організувати курси для недосвідчених рибалок. Розкажіть, як, коли та на що краще ловити рибу. Ще один варіант – продавати улов. Через якийсь час у Вас з'являться постійні клієнти, а разом із ними і заробіток.

Існують різні бізнес-форуми, де регулярно публікують інформацію про нові бізнес-ідеї, успішні та відстаючі ніші. Подібні сайти дозволяють не тільки перебувати в курсі подій, а й вибрати відповідний напрямок для розвитку. Не зайвим буде заглянути у розділ із пропозиціями щодо співробітництва. Можливо, хтось шукає партнера у вашому регіоні для покупки франшизи. Це чудова можливість відкрити філію готового, а головне успішного підприємства.

Не знаючи, з якого бізнесу почати новачкові, спробуйте використати онлайн-сервіси. За допомогою аналітичних даних, що публікуються, можна з'ясувати, яка ніша найбільш затребувана у вашому регіоні. Можливо, не вистачає магазинів одягу чи центрів ремонту побутової техніки.
Що потрібно робити:

• визначте найцікавіший напрямок діяльності, наприклад, ремонт взуття;
• в онлайн-сервісах ознайомтеся зі списком районів, у яких послуга найбільш популярна;
• за допомогою тих же сервісів дізнайтесь, чи є точки ремонту на потрібних вулицях.

Як відомо, до України західні бізнес-тренди доходять із деяким запізненням. Якщо Ви володієте англійською мовою, рекомендуємо не гаяти часу і починати вивчати закордонні тенденції. Використовуйте форуми, сайти, соціальні мережі. Це чудова можливість стати першою в Україні людиною, яка адаптувала закордонну ідею під сучасні реалії. По-перше, у Вас не буде конкурентів. По-друге, поки інші тільки почнуть реалізовувати той самий задум, Ви будете на багато рівнів вищі.

Потенційно перспективні ніші мають такі якості:

• Затребуваність. Іншими словами, діяльності потребує широке коло потенційних клієнтів, вона викликає інтерес у суспільстві і не втрачає популярність протягом останніх років.
• Перспективність. Попит на товар чи послугу з кожним роком зростає, разом із розцінками.
• Новизна. Продукція виділяється на тлі аналогічної завдяки своїй оригінальності та незвичайності.
• Конкурентоспроможність. Новий проект здатний конкурувати з наявними.
• Прибутковість. Справа має фінансовий потенціал і здатна принести великий прибуток.

Потенційно прибутковими можуть стати як вільні, так і зайняті ніші. У другому варіанті справи трохи простіше. Маючи у своєму розпорядженні аналітику, набагато легше оцінити можливі ризики та скласти стратегію. Вибираючи порожні ніші, слід віддавати перевагу тим, у яких підприємець має певні знання та досвід. Вони здаються привабливими за рахунок відсутності конкурентів, проте досить ризиковані через недостатню вивченість.

Домашній бізнес - це прибутковий вид діяльності, який приваблює людей різного віку. Він вимагає особливих фінансових вливань і дозволяє самостійно розпоряджатися своїм часом.

Представляємо вашій увазі найоригінальніші ідеї для роботи вдома:

1. Миловаріння. Підходить для креативних та творчих людей, які відчувають потяг до підприємництва. Заняття є досить прибутковим, оскільки вартість витратних матеріалів та обладнання досить низька. Кінцевий дохід залежить від таланту майстра, оригінальної рецептури та дизайну.
2. Виготовлення прикрас. Сучасні жінки давно віддають перевагу виробам з мас-маркету унікальним прикрасам ручної роботи. Почати продаж можна на сторінці в інстаграмі, а в міру розвитку та накопичення клієнтської бази, відкрити особистий сайт.
3. Вирощування овочів та фруктів. Напрямок еко стрімко набирає популярності. Продукти, вирощені без пестицидів та ГМО, мають попит серед міського населення. Почавши з невеликої теплиці, можна розвинутись до рівня власної еко-лавки.
4. Виробництво консервів. Не кожна господиня має час та можливість робити заготовки на зиму. Тому приготування консервованих овочів, фруктів, компотів та іншої продукції може стати дуже вигідним заняттям.
5. Рибний промисел. Один із тих випадків, коли є можливість перетворити хобі на чистий прибуток. Можна займатися вирощуванням, ловом, продажем сирої риби, а також обладнати домашню коптильню та постачати клієнтам оригінальний продукт.
6. Домашня фотостудія. Ідея підходить для людей, які мають професійне обладнання та порожню кімнату в будинку. Організуйте оригінальну фотозону та запропонуйте зробити фотосесію в інтернеті.
7. Випуск та продаж молока. Люди, які мають можливість тримати корів, можуть організувати випуск молочної продукції. Заняття потребує великих капіталовкладень. Однак через попит на якісний продукт витрати швидко окупаються.
8. Виготовлення кормів для домашніх тварин. Домашнє виробництво кормів для дрібних гризунів, птахів, рибок. Можна такий бізнес розпочати у кризу та не боятися прогоріти. Головне, щоб готова продукція відповідала вимогам Держстандарту.
9. Здавання пластику. Пластик відноситься до найнебезпечніших видів сировини. Він довго розкладається, а при горінні виділяє шкідливі для людини пари. Організувавши пункт збору пластикової тари, ви зможете спрямовувати використані пляшки на переробку, тим самим допомагаючи планеті.
10. Виробництво домашніх напівфабрикатів У світі дуже складно харчуватися правильно. Зазвичай ми їмо на ходу і не завжди корисні продукти. Виготовлення та збут домашньої напівготової продукції буде мати великий попит. Бізнес можна розпочати з мінімальними вкладеннями, закупивши лише продукти.
11. Виготовлення кондитерських виробів. Дні народження, ювілеї, весілля, корпоративи, дівич-вечори та багато інших заходів не обходяться без тортів та інших десертів. Цей вид діяльності не вимагає жодних інвестицій з боку підприємця-початківця. Достатньо отримати передоплату від замовника, закупити на ці гроші продукти та виконати замовлення. Популярність продукції залежатиме лише від кулінарного таланту та креативності кондитера.
12. Продаж в'язаних речей. В'язання - це чудова можливість перетворити хобі на бізнес. Рекомендуємо спочатку виготовити кілька речей для друзів і близьких, щоб створити портфоліо робіт.
13. Виготовлення оригінальних картин. Унікальні елементи декору можуть коштувати чималі гроші.
14. Продаж вареної кукурудзи. Сезонний заробіток, що дозволяє непогано наваритись. Вартість вареної кукурудзи втричі вища за сиру.
15. Розведення свійських тварин. Багато людей сьогодні стають заводчиками породистих собак, котів, шиншил та інших вихованців, оскільки це прибуткове заняття. Цуценята деяких порід можуть коштувати по кілька тисяч доларів. Головне — дбайливо ставитись до чотирилапих друзів і не навантажувати їхню репродуктивну систему.

Сфера послуг - саме та ніша, в якій можна розпочати власну справу з нуля з мінімальними витратами. Деякі бізнес-ідеї зовсім не вимагають жодних інвестицій. Це стосується репетиторів вдома, для яких головний ресурс — це знання.

Рекомендуємо також звернути увагу на такі ідеї:

• Організація свят. Суть полягає у організації заходів за певну плату. До прейскуранту можуть входити пошук приміщення, його оформлення, замовлення страв, музикантів та фотографів. Для організації свят не потрібна наявність офісу, ні стартовий капітал. До того ж вона завжди буде актуальною, адже свята у людей відбуваються регулярно.
• Макіяж та зачіски. Сфера краси завжди буде затребуваною. Дипломовані майстри візаж і зачісок є незамінними помічниками у підготовці до будь-якої урочистості. Щоб успішно працювати у цій сфері, необхідно пройти курси, придбати витратні матеріали, аксесуари та обладнання.
• Перевдягання у Діда Мороза. Сезонний заробіток, що вимагає наявності костюма Діда Мороза та акторських навичок. Аніматорство має велику популярність серед сімей з маленькими дітьми, які бажають отримати подарунки з рук улюбленого казкового персонажа. За період свят можна заробити величезні гроші. Проте має місце висока конкуренція.
• Фотограф. Суть полягає в наступному: ви маєте необхідну апаратуру та талант фотографа. Однак не знаєте, як залучити аудиторію та почати заробляти. Спробуйте знайти потенційних замовників самостійно і пропонувати фотосесії за символічну плату. Незабаром почне працювати сарафанне радіо.
• Створення та просування сайтів. Необхідно знайти замовника, якому потрібно створити та розкрутити сайт. Складаєте план робіт, підписуєте договір та приступаєте до виконання. Спочатку можна працювати вдома, а зі збільшенням клієнтської бази орендувати офіс і найняти персонал.
• Приватний фітнес-тренер. Персональний тренер необхідний людям, яким не вистачає мотивації для занять спортом. Ви можете складати програми тренувань, контролювати техніку виконання вправ та консультувати з будь-яких питань.
• Ремонт побутової техніки. За наявності певних знань та навичок, можна відкрити ремонт побутової техніки вдома. Однак для цього будуть потрібні деякі матеріальні вкладення: придбати обладнання, деталі, дати рекламу. У міру масштабування можна орендувати приміщення та найняти працівників.
• Ремонт одягу та взуття. Робота, яка ніколи не втратити своєї актуальності. Суть: ви вмієте ремонтувати взуття та пропонуєте свої послуги клієнтам. За певну плату упорядковуєте їх речі і повертаєте в обумовлений термін. Через певний час є можливість відкрити свою майстерню.
• Приватний вигул собак. Суть такої діяльності полягає в наступному: певну кількість разів на тиждень у вказаний час ви вигулюєте собак клієнта. Вигул собак користується великою популярністю серед людей, які ведуть активний спосіб життя або часто їдуть із міста.
• Приватне візництво. За наявності особистого автомобіля можна успішно займатися приватним візництвом. Існують мобільні програми, що дозволяють приймати замовлення на візництво. Вартість перевезення визначає замовник, а ви приймаєте рішення які замовлення брати в роботу. Можна возити людей, посилки, документи та інше.

Підприємницька діяльність, пов'язана з виробництвом будь-якої продукції, водночас складна та перспективна. Щоб започаткувати свою справу, потрібні капіталовкладення. Їх розмір залежить від обраного напряму.

Які варіанти бізнесу із сфери виробництва найпопулярніші:

• Виготовлення меблів. Підприємство таких масштабів потребує реєстрації. Найкраще для цих цілей підходить форма ТОВ. Також обов'язковою умовою успішної виробничої діяльності є приміщення, обладнання, кваліфікований персонал. Щоб досягти успіху у вибраній справі, необхідно скласти чіткий виробничий план, проаналізувати меблевий ринок, обладнати цех та займатися залученням аудиторії. Це можуть бути як приватники, так і меблеві магазини, які бажають урізноманітнити асортимент.
• Переробка автомобільних шин. Прибутковим бізнесом для інвестування грошей є переробка автомобільних шин. З них можна робити гумову крихту чи мазут. Гумова крихта - продукт переробки, який знайшов широке поширення у сфері дорожніх робіт та будівництва. Мазут часто використовують для опалення у сільському та комунальному господарстві. Для ведення діяльності потрібно орендувати приміщення та закупити обладнання. Тип обладнання залежить від продукту переробки, який планується одержати.
• Виробництво пінопласту. Невелике за обсягами підприємство може давати великий прибуток. Налагодивши співпрацю з будівельними компаніями, можна займатися прямими поставками за конкурентною ціною. Пінопласт використовується для облаштування фасадів будівель. Для його виготовлення потрібне спеціальне обладнання та приміщення, розділене на різні зони. Зокрема, обов'язковими є зони спінювання, вилежування та різання. За одну зміну вдається виготовити до 40 м3 матеріалу, що еквівалентно 30 тисяч гривень чистого прибутку.
• Метизне виробництво. Суть бізнес-ідеї: закуповується обладнання, витратні матеріали, наймається персонал виготовлення кріпильних елементів. Продукція такого типу має великий попит. Без неї не обходиться жоден ремонт чи будівництво. Вона може зберігатися на складі і при цьому зовсім не псуватися. Канали збуту можна налагодити через інтернет, знайти професійні компанії, будівельні магазини.
• Виготовлення сувенірів. Одна з найбільш актуальних та прибуткових ніш – виробництво унікальних подарунків. Вироби з мас-маркету цінуються не так високо, як виготовлені на замовлення. Близькі, друзі та колеги будуть раді отримати в подарунок ручку, складаний ніж, запальничку, прикраси та інші речі з вигравіруваними на них побажаннями. Крім того, вироблятися може брендована продукція для компаній: канцелярія, футболки, шоппери та багато іншого. Відкриття виробництва потребує великого капіталу. Закупівля обладнання, оренда приміщення, реклама та інші витрати сягають близько п'яти тисяч доларів. Інвестиції окупаються загалом через рік активної роботи.

Тепер Ви знаєте, як розпочати власну справу з нуля, не маючи початкового капіталу. Ми будемо раді, якщо описані вище бізнес-ідеї вас надихнули на нові звершення.