Свяжитесь с нами прямо сейчас!
Также Вы можете позвонить нам самостоятельно
+38 (067) 637 3271

Как открыть бизнес по доставке воды

Доставка воды пользуется все большим спросом, поэтому этот бизнес становится все более востребованным
Заполните, пожалуйста, форму
Проточная вода из общего водоснабжения не годится для питья. Фильтры работают медленно, не всегда могут удовлетворить потребности в воде для большой семьи или целого офиса.

Компания Venta-crm расскажет, как открыть бизнес по доставке воды с грамотной логистикой и клиентским сервисом. Мы разработали уникальную CRM-систему специально для компаний, которые занимаются доставкой воды. Система помогают улучшить сервис, качество работы с клиентами, повысить продажи.

Автоматизация доставки воды с CRM-системой поможет быстрее отвечать на запросы клиентов, не нарушать график поставок из-за человеческого фактора.

Преимущества открытия бизнеса по доставке воды

Создание бизнеса по доставке воды имеет большое количество преимуществ. Он подходит для постепенного развития с низкими затратами на старте. Конкурентность на рынке доставки достаточно низкая. На старте работы прибыльность такого бизнеса маленькая, но при правильной стратегией у основателя есть все шансы развития до крупной компании.

Основные преимущества бизнеса в сфере доставки питьевой воды:

  1. Люди пьют всегда. Вода – единственный продукт, в котором человек испытывает постоянную потребность и аналогов по действию на организм у нее нет. Вашими клиентами станут обычные люди: семьи, сотрудники и руководство офисов, предприятий и т.д.

  2. Питьевая вода нужна везде. Частыми покупателями воды становятся офисы, учебные заведения, кафе и рестораны. В них постоянно бывает много людей, система фильтрации не справится с потребностями в воде.

  3. Есть несколько способов организации доставки. На начальных этапах можно заказывать поставки у других производителей, но прибыль будет ниже. Позже, с ростом компании, можно пробурить собственную скважину. Расходы на производство быстро окупятся.

Только в Московской области есть 15 крупных поставщиков, у которых можно делать закупки по низким ценам. Самостоятельное производство требует финансовых вливаний в большем масштабе, не всегда подходит начинающим бизнесменам.


Особенности бизнеса по доставке воды

У решения открыть фирму по доставке воды множество плюсов. В отличие от других видов бизнеса, поставки воды не носят сезонный характер. В России вырастает количество людей, которые заботятся о здоровье и предпочитают покупать чистую питьевую воду менее надежным способам: питью из-под крана или фильтрации. Также во всех городах постоянно увеличивается число бизнес-центров, офисных зданий, заведений общественного питания и т.д., которые выступают основными потребителями доставки.

Спрос на доставку круглогодичный, незначительно снижается в сезоны отпусков и праздники. Сравнить спрос можно с доставкой еды, цветочными магазинами, автомастерскими и прочими видами бизнеса. Они серьезно зависят от сезонности, количества праздников в месяце и общего благосостояния граждан. Вода нужна всем.

Маркетинг по привлечению клиентов в доставку воды обладает некоторой спецификой. Частные заказчики готовы покупать питьевую воду, в основном, в крупных городах. На периферии спрос от физических лиц ниже. В рекламе и общении с клиентами важно отмечать, что бутилированная питьевая вода чище и безопаснее кипяченой и даже фильтрованной. Рекомендуется продумать ассортимент. Создать выбор для покупателей по объемам тары, способам доставки и т.д.

Как сделать рентабельным бизнес по доставке воды:

  • Старайтесь найти и удержать корпоративных клиентов, их заказы больших объемов, потребность в пополнении запасов возникает постоянно;

  • Предлагайте клиентам арендовать тару и возвращать пустые бутыли при следующем цикле доставки, так вы сэкономите на закупках сырья;

  • Не снижайте цены по рынку, боритесь за качество товара.

Демпинг цен – худшая стратегия в бизнесе. Вы зарабатываете меньше, снижаете возможность заработка у других компаний. Поставляйте чистую, качественную воду и клиенты будут покупать ее даже дороже, чем у конкурентов.


Качество питьевой воды

Начинающим предпринимателям кажется, что организовать бизнес по доставке воды достаточно просто. Простая вода доступна, несложно найти поставщика и просто развозить бутыли по адресам покупателей. На деле, важно предлагать клиентам качественный товар.

Существует ряд требований к питьевой воде:

  • Эссенции, ароматизаторы и другие искусственные компоненты не превышают 1% от состава;

  • Чистота, отсутствие бактерий и вредных микроэлементов, вредных для человека;

  • Уникальность, причины, по которым покупателю нужно выбрать именно вашу воду.

На территории РФ также действует несколько ГОСТов, посвященных качеству воды. Товар должен соответствовать им, это дополнительно привлекает покупателей, делает товар качественным.

Некоторые предприниматели пытаются пойти по пути обмана. Они поставляют клиентам обычную проточную воду в брендированных бутылях. Любая проверка или встреча с придирчивым покупателем приведет к потере репутации и клиентской базы. Помимо потери прибыли, есть риск понести финансовые издержки. Обманутые покупатели вправе обратиться в суд для взыскания ущерба за моральный и физический вред.


Как организовать бизнес по доставке воды

Чтобы начать бизнес по доставке воды, рекомендуется составить план и следовать ему поэтапно. Постарайтесь просчитать все нюансы работы от графика и режима доставки до способа взаимодействия с клиентами, ассортимента. Обязательно проконсультируйтесь с юристами: как лучше оформить юридически ваш бизнес (ИП, юридическое лицо), какую систему налогообложения выбрать и т.д.

Какой формат бизнеса выбрать

Организация бизнеса по доставке воды обычно формируется в одном из трех форматов:

  • Полный цикл. Вы самостоятельно производите товар, упаковываете и брендируете тару. Для работы в этом формате необходимо создать небольшое предприятие по производству бутилированной воды, пробурить скважину на воду, пройти эпидемиологические проверки. Полный цикл подразумевает значительные вложения, наем сотрудников для постоянных микробиологических тестов воды и тары.

  • Участие во франшизе. Удобный формат для начинающих бизнесменов. Франшизы – группы компаний с уже заданным стандартом обслуживания клиентов, базами поставщиков, системами общения с клиентами. Работа по франшизе во многом упрощает ведение бизнеса, но накладывает значительные ограничения. Кроме того, успешный крупный бизнес можно выстроить только на суперпопулярных франшизах с широко известным именем.

  • Работа дилером. Самый простой способ войти в этот сегмент бизнеса. Вы закупаете товар у производителей оптом по ценам ниже рыночных, перепродаете конечному клиенту с учетом издержек и собственной прибыли.

Часто компании проходят через несколько форматов. Например, на старте заключают договор с поставщиком от крупного бренда, затем открывают собственное производство или комбинируют его с участием во франшизе.


Аренда склада и офиса

Чтобы открыть компанию по доставке воды примечательного для рынка масштаба, нужно организовать место для работы. В стандартной системе фирме понадобится склад для товара и офис для сотрудников.

При ограниченном бюджете можно поискать компромиссы:

  • Склад и офис находятся в одном помещении, объединены. Подойдет, если сотрудников и товара немного либо на компанию работаете вы и партнеры/друзья без наемных рабочих.

  • Склад и офис дома у предпринимателя. На старте можно обойтись без дополнительных помещений, пожертвовав частью личного пространства. Способ экономичный, но долго в таком режиме выдержать сложно. Человеку необходимо разграничивать дом и работу.

При расширении бизнеса понадобятся дополнительные вложения. При росте спроса 1-2 машины перестанут справляться с нагрузкой, к складу и офису понадобится добавить гараж. В крупных городах и на старте работы помещения арендуются. В будущем их можно выкупить и снизить расходы бизнеса в долгосрочной перспективе.


Оборудование

Если вы решили придерживаться формата с полным циклом, организовать бизнес по доставке воды на начальных этапах будет сложнее.

Для запуска производства понадобятся:

  • Скважина с насосным оборудованием;

  • Система фильтрации и очистки;

  • Резервуары для воды;

  • Оборудование для розлива и упаковки;

  • Аппараты для запечатывания бутылей и расклейки этикеток.

Также нужно проходить проверки в СЭС перед началом и в течение работы. Дополнительно понадобится цифровое оборудование для менеджеров: компьютеры, телефоны, программное обеспечение и т.д.


Сколько тары необходимо для стартапа

Бизнес на доставке воды во многом строится на упаковках. Тара будет нужна постоянно. Плюс в том, что ее можно использовать до 1,5 лет. Минус – придется постоянно докупать канистры, договариваться с клиентами на сохранение тары и с поставщиками на удобные правила ее оборота.

При полном цикле производства тару покупают. Стоимость 1 канистры составляет около 1-2 долларов. По договоренности с покупателем тару можно забирать, очищать и наполнять повторно. Если покупатель хочет оставить канистры у себя, стоимость поставок увеличится.

Некоторые предприниматели арендуют тару у поставщиков. На каждого клиента нужно 3 канистры одновременно. Одна у покупателя в пользовании, вторая у поставщика в производстве, третья ждет очереди на доставку и находится на складе.

Транспорт

Для комфортной работы понадобится 1-2 автомобиля. Модель подбирается с оглядкой на вместительность кузова. В рабочий транспорт должно помещаться не менее 50 бутылей максимального объема из ассортимента.

Самый экономичный вариант – газели. В них помещается до 70 канистр. Увеличение нагрузки существенно снижает расходы на транспорт. Также подойдут иностранные грузовые авто с небольшой допустимой нагрузкой. Они дороже, но долговечнее, расходую меньше топлива и реже ломаются. Чем меньше канистр авто может увезти за 1 раз, тем дороже обойдется транспортировка товаров.

Штат компании

При запуске значительную часть работ сможет выполнять сам бизнесмен. Для полноценной работы компании по доставке питьевой воды нужно укомплектовать штат персонала:

  • Диспетчер для приема заказов и логистики доставки;

  • Менеджер на холодный/горячий обзвон, ведение переговоров с клиентами;

  • Сотрудник склада для учета товаров;

  • Грузчик;

  • Водитель;

  • Бухгалтер.
Чем больше спрос на услуги компании, тем шире штат сотрудников.

Автоматизация бизнеса с помощью CRM-системы

Упростить, оптимизировать и улучшить работу персонала можно с помощью CRM-системы.

Это программное обеспечение, которое позволяет решить много задач одновременно:

  • Составить базу клиентов и потенциальных заказчиков;

  • Сохранить информацию о каждом клиенте;

  • Проанализировать маркетинг компании, доработать его;

  • Отследить воронки продаж;

  • Напомнить сотрудникам и клиентам о предстоящих поставках, предложениях, бонусах.

Компания Venta-crm предлагает собственное программное обеспечение, разработанное специально для бизнеса по доставке воды. Мы учли все нюансы и потребности бизнесменов, настроили идеальную систему по работе с клиентами.

Не забудьте о рекламе для бизнеса

Проще всего с маркетингом у бизнесменов, которые решают приобрести право участия во франшизе. Франчайзи помогают продвинуться на рынке, на них также работает имя уже известного бренда. Новым брендам сложнее привлечь покупателей. Необходимо рассказать о себе на рынке, запустить рекламную кампанию.

В текущих условиях рынка самыми простыми рекламными решениями станут:

  • Создание собственного сайта. Его можно использовать и для привлечения клиентов, и для общения с действующими покупателями. Правильно настроенный сайт поможет рассказать о бренде целевой аудитории через поисковые машины.

  • Сообщения на рекламных площадках. В сети, СМИ множество ресурсов для объявлений. Большинство из них работают бесплатно, что поможет сделать рекламу в начале работы без расходов.

  • Продвижение в социальных сетях. Обойдется немного дешевле разработки и продвижения собственного сайта, особенно в небольших городах.

  • Промо-акции. Напечатайте листовки с коммерческим предложением, раздайте их прохожим, оставьте в бизнес-центрах, магазинах.

Перечисленные методы привлечения клиентов работают при регулярности и совокупности подхода. Непостоянные рекламные акции не помогут нарастить клиентскую базу.

Прогноз прибыли и затрат

В зависимости от города, выбранного формата и специфики конкретных компаний, на старте понадобится 4 000-7 000 долларов.

Пример расчета:
Помимо инвестиций на старте, бизнес требует расходов каждый месяц:
Приведенные расчеты приблизительный. Стоимость статей расходов может меняться, в зависимости от текущего курса и экономической ситуации в регионе.
Свяжитесь с нами прямо сейчас!
Также Вы можете позвонить нам самостоятельно
+38 (067) 637 3271
Made on
Tilda